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大众点评为何高调玩起与携程竞合的游戏?

  显然,姜给这两个事业部未来与腾讯之间的合作埋下了伏笔。巴人觉得,点评的O2O体系已基本与腾讯捆绑,虽然张涛不断表示,大众点评不会成为腾讯的一个事业部更不会接受收购,但身为“腾讯O2O的影子部队”,是大众点评自腾讯入股后就挥不去的标签。那么,显然腾讯也乐于看到点评在O2O市场的持续拓宽,择优而选最终将业务引入腾讯内部,也间接帮了腾讯的忙。

  酒店事业部是大众点评在2013年年末成立的一个新事业部,在四个事业部中年龄最小。但张涛给它赋予的意义可不简单,Tripadvisor在美国是一家140亿美金的酒店点评巨头,它的模式不是OTA,而是透过点评切入旅游酒店市场。张涛对此的原文表述是:你到欧洲和美国,他们第一反应就是用Tripadvisor选酒店,但是中国现在Tripadvisor没有的,而点评就是要做中国的Tripadvisor。

  我们首先来梳理一下大众点评的目前的事业部情况,张涛对媒体表示大众点评从9月份开始的BU化,拆分的事业部包括预订事业部、团购事业部、结婚事业部和酒店事业部四个业务,大众点评联合创始人李璟表示,拆分事业部实际上是看中了这四个事业部的未来的价值潜力。

  4、充分消费已有用户,打造闭环

  预定事业部位列四大事业部之首,对点评切入线下餐饮商家有至关重要的作用。而张涛所打出的旗号是,点评要做中国的OpenTable,目前,OpenTable在各地已覆盖超过15000餐厅,而主要模式就是用网上定座代替传统定座,目前该公司已在纳斯达克上市,估值为18.49亿美元。近期OpenTable的主要发力点是接入移动支付,而有意思的是,也就在最近大众点评同时高调放话,已与微信支付深度捆绑。

  想做O2O闭环,最好的方式就是:用户进去了就出不来。点评做酒店业务的逻辑是:大众点评已经是人们出行旅游的必备应用,那么,为什么不能解决出行旅游的更多需求呢?酒店事业部负责人透露,目前,酒店业务的流量60%来自移动端。这也间接可以证明,该业务的使用场景大部分是在旅游途中。同时,点评高层也否认了未来酒店业务会拆分出独立App这一做法,目的就是为了让用户不分散。深度消费用户群,才是点评要做的。

  张涛已在不同场合数次表示,大众点评必将独立IPO,而内部人士透露,今年就是大众点评上市的最佳时机。那如何给资本市场讲好这个故事呢?张涛在事业部拆分时就已经想好了,它心中有这样两个美国资本结构熟知的模板:

  笔者发现,在已经高调介绍过了预定及大家熟知的团购业务后,市场还没有听过“酒店及结婚”事业部的故事,而一心想独立IPO的大众点评显然希望市场更加了解这两个事业部背后的故事。

  总之,大众点评通过对于四个事业部的梳理完成了对资本市场的陈述,也捋顺了自身内部的决策掣肘,一举两得。

  但亦有分析认为,点评的做法让其O2O业务过于分散,最终点评的模式仍需市场考验。

  希望尽快独立上市的大众点评,3月25日在张涛率队下高调向媒体展示了其酒店旅游事业部及结婚事业部。在听过大众点评5位高管演讲后不少人想问,点评为啥突然想起介绍这两个事业部了?

  与腾讯合作绝对是大众点评绕不开的话题,而对于这两个事业部显然也是如此,负责与腾讯整合业务的大众点评副总姜跃平表示,微信和手Q都是非常棒的入口,目前点评已经开始和微信手Q深度接入,这一合作也同样适用于酒店和结婚业务。

  对此,笔者抽丝剥茧,梳理了一些信息和观点分享给大家。

  其一,“预定事业部”VS“OpenTable”

  大众点评酒店事业部负责人俞建林表示,目前,刚刚成立不足半年的酒店事业部已经产生营收,并正在持续增长。而与之类似,预订事业部、团购事业部也已经拥有自己的独立商业模式,盈利方式不外乎流量分成、按效果付费等方式。

  1、大众点评重组BU核心是“营收”

  其二,“酒店事业部”VS“Tripadvisor”

  3、作为影子部队,点评策应腾讯O2O

  2、为上市加码,张涛心中一直有两个模板

  当然,结婚事业部的资本故事就没那么好的对照了,张涛对此的阐述是:结婚市场在中国是个特别有特色的行业,美国结婚的特点和我们不一样,这个市场规模很大,一辈子就一次的事当然会多花点钱,而这一市场也因此是非依赖“推荐”,我们就很有价值。看来,虽然没有类比案例,但张涛早就想好了结婚业务的资本故事。

  也就是说,目前来看四个事业部都有着相当独立的营收体系,而张涛曾向笔者表示,事业部制也使得内部的决策更加扁平化,有利于公司更快速的发展,而不是任何决策都要对接到最高层。而高效率也将为进一步拓宽营收提供保障。